《电脑报合订本》的畅销可以复制吗

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在出版界，您一定很少看见图书经销商为了抢购某一种图书而大打出手的场面吧？您也一定鲜少看见他们为了争夺某一种图书，不惜采纳先交款后接货的模式同时还要接受不退货的条件吧？为什么每期发行500万的杂志的合订本仅有10万的销量，而有的报纸每期只发行65万，而他们的合订本却可以超越100万？
8 I# P. X+ z# \% m- E5 _7 a　　创造这种奇迹的正是《电脑报合订本》。8 ^4 |+ _/ o- w' k7 c
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- z6 ^) w$ p' S/ X6 R! ^! ~　　为什么衍生品能够超越它的母系品？为什么某些同类合订本在制作手法上几乎与《电脑报合订本》如出一辙，却不能产生等同效应？《电脑报合订本》的成功之道究竟是什么？它的畅销性可以复制吗？. h2 O3 m5 Y5 x9 a
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; W' o) y2 c4 i% y7 u- W0 U1.正文与附录8 @& C5 G+ k' I* A
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# d$ Y4 {, w9 f4 J" T) h7 m　　《电脑报合订本》的策划与编排有专门的机构负责，事实上，《电脑报合订本》是用一年的时间来策划和编写的，这可能与一般报刊做合订本稍有不同。有的报刊做合订本，仅是简单地将全年的内容缩影装订成册，然后设计一个总封面，打上工本费，也不用书号，其中的错误、过时的信息仍原封不动地保留。而《电脑报合订本》在编排上却相当讲究，它不是全年报纸缩影的总装订。! E; Q; U* ]& n0 E5 A6 m" \  \

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　　《电脑报合订本》内容分为“正文”和“附录”两部分。“正文”部分收录当年《电脑报》全部具有保存价值的技术信息和技术资料，为了突出实用性和收藏价值，编辑人员首先将全年的报纸上所有的商业广告删去，然后再对报纸的内容重新归类、编排和整理。重新排编后的正文结构清晰、查阅方便、一目了然。- |3 W5 @9 A5 O7 F

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　　“附录”部分为新增的实用性极强的专题资料，是对一年一度的电脑软件、硬件以及网络技术的应用与发展分门别类地进行系统性、专题性的盘点和总结。历年《电脑报合订本》编委会把附录的选题和组稿工作列为重中之重，每年都要花费半年以上的时间，精心组织计算机领域的热门选题，并邀请资深的专家撰写专题，同时他们还广发征稿启事，择优录取精品文章。附录的增设，既兼顾了合订本信息的广度，又充分考虑了信息的深度，真正将IT界一年来的精华一网打尽。) E7 ?" B+ E5 h/ L

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　　不过，上述模式极容易被人效仿。但是，为什么有的同类合订本虽然也采用了同样的模式而销量却不如《电脑报合订本》呢？这是因为《电脑报合订本》还具有某些方面的不可复制性。
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8 N  i. g  N6 G6 v2.光盘与软件! T* X. h( F9 u* U& v' d9 i& y

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　　在《电脑报合订本》的配套产品中，最具亮点和最有保存价值的当属《中国计算机年鉴》（2CD）。以《电脑报2004合订本》为例，CD1为“资讯·工具专辑”，其中主要有2004年《电脑报》全部内容的电子版，2004年度IT大纪事、5000款硬件和数码产品的性能指标比较，40款装机软件，以及多媒体互动教程。
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　　在CD2“软件·娱乐专辑”中，有7款正版软件、3款专用病毒工具及几十款供消遣娱乐用的精品游戏动画等。
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　　早期的《电脑报合订本》光盘，因为容量太大而启动速度缓慢，但是2004年的光盘启动速度却非常快，启动速度加快可谓是合订本光盘的一个突破。光盘在运行中也很少报错，鲜少出现死机的情况。如果你不会使用光盘，可以查找帮助看看说明书。
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　　2004年光盘中的多媒体互动教程也是个亮点，尤其是对新入门的电脑爱好者大有裨益。此外，光盘可随意定制背景音乐，这对爱张扬个性的朋友来说是一大特色。
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& H- `/ ^- I: z# _" i% k- y* E7 L　　每一年，合订本光盘中的《电脑报》电子版和软件是最有价值的。但是，部分读者反映，2004年合订本光盘中的软件实用价值逊于往年，尤其是什么财务软件、营销管理软件、CAD等，太专业了，几乎派不上用场。: D0 J2 W6 e" ^+ a  |0 I: w

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4 W# s$ R4 [+ U$ O& I( l( R/ N0 M　　合订本光盘的模式也容易被人复制，但是由于电脑报实力雄厚、规模庞大，说服厂商与其合作赠送软件相对容易些，而其他规模小的报刊想让厂商为其授权一些正版软件则相对吃力。
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3.装帧制作
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+ T8 h1 U  N' L5 a/ |　　《电脑报合订本》的开本，是国际流行的大16开。封面完全按畅销书来设计，亚光膜，贴有防伪标识，内页正文用的是浅黄色防盗纸，宋体，六号字。这样，既利于容纳更多的内容，又利于读者携带和保存。+ w/ t* O" i( j/ G; ?$ I) n* E

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: I  f; Z1 e1 z7 j　　由于《电脑报合订本》采用了特殊纸张，印量又非常大，所以它的相对成本极低，这种低成本没有100万册以上的印量是绝对无法实现的。即使用最次的纸来翻印合订本，其盗版成本也不会比正版便宜。正是由于《电脑报合订本》超低的价格让盗版商望而却步，从而也为《电脑报合订本》赢来了更多的读者和市场。这种超低价的制作，既打击了盗版，又让同行可望而不可及。
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　　《电脑报合订本》的发行是由报社向全国发行商发货。每年11月下旬和12月上旬期间，电脑报发行部的人员纷纷与全国各大经销商联系，统计他们需要《电脑报合订本》的数量。当12月中旬《电脑报合订本》印制完毕后，电脑报社发行部全员出动，按由远及近的原则，向全国各地的经销商逐个打电话，通知他们在12月30日或31日到当地的运输部门、火车站、货运公司或航空货运公司取货。! T( c' L" m: i  _8 R

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　　合订本的发行一共有三种方式：主渠道有全国的新华书店系统，二渠道为各地的批发商和书店，其三是邮局征订。这三种交易渠道都是现款结算。其他出版社发行图书时，要么采用主渠道，要么采用二渠道，鲜有主渠道与二渠道并行的。更何况还要先收款后提货且不退货，这样的发行销售模式，国内一般的出版社实难企及。需强调的是，邮局征订这种图书发行方式弥补了一些不发达的偏远地区读者买书不便的缺憾。这种发行方式目前主要应用在报纸或期刊上，但电脑报却能举一反三将它推广到图书身上，这在国内图书界堪称开了先河。1 A4 N' B' T/ U- F. M
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　　自从2004年电脑报社与香港巨商李嘉诚旗下的TOM集团合资以后，借助TOM集团在亚太地区的媒体和广告销售与发行系统，《电脑报合订本》又实现了它的另一腾飞———海内外同步上市。从2004年12月底开始，位于香港跑马地礼顿道1号新开张的“新华书城”，便在十分显眼的位置推出了《电脑报2004合订本》。: _1 D( ?- d! O  k5 T! {0 [

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　　在广告宣传方面，《电脑报合订本》的市场推广人员也是绞尽脑汁。譬如，他们会投入大量资金在各大媒体上做广告，同时，还会开展抽奖的活动，或者赠送一些有价值的会员卡、学习卡、电话耳麦、光盘、软件等。其广告资金的投入，让众多同行望尘莫及。6 E  |- |, n( d$ e0 K4 G# N
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" O6 c) E5 E: \( g; X- \5.品牌、定位、市场需求与态度精神
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　　同行在做合订本时，即使参照《电脑报合订本》的模式，也不见得会赢利。因为除了上述几点外，《电脑报合订本》的成功与它的品牌、定位、市场需求和精神态度也有关系。
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. o3 [4 A8 `8 x2 R8 H/ d　　首先是品牌，《电脑报》已有12年多的历史，每期发行量在65万份左右，目前是中国发行量最大的计算机报，其第一品牌的地位无可动摇。
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$ ~9 \4 a9 R0 o' T. u- i' v# m　　其二，《电脑报》的定位是通俗实用、入门普及，其读者面之广，同行难望其项背，上自花甲老人，下至学龄儿童，都是《电脑报》的忠实读者。
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　　其三，市场需求。实用性、系统性的技术文章本来就极具保存价值，这也是《电脑报合订本》成功的原因之一。尽管《计算机世界》、《互联网周刊》的发行量也非常乐观，然而由于它们的内容以新闻报道为主，时效性太强，所以，如果《计算机世界》、《互联网周刊》等媒体做合订本的话，其效果不会像《电脑报》那么来得直接。
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+ G2 ^9 X! a2 y, c, i7 N虽然《电脑报合订本》已经连续九年雄居科技畅销图书榜榜首，但是，倘若《电脑报合订本》要谋求更大的发展，还需要避开网络、搜索软件和论坛的冲击，以实用为原则，不断创新。（此文摘自2005年6月《中华读书报》）
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